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电商白牌如何做爆品？

Wed, 22 Apr 2026 16:41:20 +0800

在电商行业，知名品牌只是少数，大部分商家其实都是白牌;淘宝刚起步的时候，是靠大部分中小商家撑起来的，拼多多发展迅猛那些年也是靠各种中小厂家一起卷低价发展起来的，抖店照样如此，其实白牌对国内电商发展贡献功不可没。但是白牌往往面对同质化竞争、卷低价、流量贵、利润低的内卷中。

如何跳出内卷循环，如何从0-1做出来第一个爆品，这对企业、对品牌来说至关重要。

白牌通常的困境是品牌规划薄弱，重产品不重品牌，资金有限，供应链薄弱，新品开发不足，爆品被抄袭，被跟款，低价内卷等。想要做出第一个爆品来，我们必须理清思路，重视细分市场，精准定位人群，多方面发力。

一、产品端发力

白牌想要成长，产品是第一位的，但是电商发展到现在非常成熟了，基本任何类目都有同款，都有竞争，想要创新的开发一个专利产品，这对白牌来说可能性不高。那对于我们最简单的办法就是解决大盘忽视的痛点，大盘需要考虑体量齐全，我们可以解决某个痛点放大。

1.产品创新

很多说会说创新很难，切实产品创新往往就在细节中。

举个简单例子，比如家用电压力锅行业，美的、格力、苏泊尔、这些巨无霸知名品牌在这行业就是神一样的存在，价格做到极致，产品供应链无敌，客户售后极好，按照常理来说，新品牌切入这个单品无异找罪受。

但是这个行业出来了一个天才品牌，韩派这个牌子简直就是个天才，给电压力锅配备了”三个内胆“这一个简单实用的创新，大盘忽视的卖点，

韩派让消费者直接用电饭锅就可以同时分格子做蒸饭，蒸菜，煲汤。

号称12分钟做好饭跟菜，立马成为品牌超级爆款。不了解的你可以去搜索下，韩派目前发展火热，销量极好，网红品牌成功，年销上亿了。

其实创新就是在细节中，多想想，多磨合下产品，你就是下一个天才。

你可能会说，我想不到创新的点，那怎么办?还有更简单的办法，你首先分析竞品的差评，这里就有客户群体的需求，直接根据产品去完善本产品，解决差评客户群体的需求点，那就是精细化卖点，就是好产品。这最简单了。

2.标品无法创新?

当然还有一些类目，就是标品，没法做创新，比如做不锈钢的，做定制行业的，做食品的，做零食的等很多。那怎么办?

你产品创新不了怎么办?

那就去卷视觉效果，就去卷运营能力，就去卷服务，卷复购率。

比如做零食的，你把图片拼命磨合下，做出来高点击率图，这也是你的竞争力，比如你找一个实力强的运营，从运营思路上改善，也能找到突破口。

还是不行?

那你去把包装设计的更好看，产品拍的更美，你去给客户提供更好的视觉，能做到吧，你去给客户提供情绪价值，那你照样能做出来一定的市场!

二、人群精准细分

做白牌，我们先不切大众市场也可以，我们切入精细，垂直化市场，解决固定客户群体的需求，找到精准人群去细分市场。

比如某知名品牌老人鞋，要说真的有老人鞋这个概念吗?无非就是一脚蹬，底软，防滑是核心特点。但是通常老人群体往往被巨头大盘忽视了，以前那些中老年款的鞋，实在设计的太low，这个品牌把老人鞋做的稍微时尚点，然后就卖的很好，然后找代言，投放广告，很快就发展到了全国的知名品牌。

这就是典型的细分市场切入。先找细分群体，往往是白牌成长的核心关键点。

三、重视情绪价值而非价格

其实大家都知道，在目前的经济环境下，情绪价值的消费潜力一定会很高，品牌如何找到消费者的情感共鸣真的很重要。

这个做的很成功的是某感冒灵了，他的宣传是：暖暖的，很贴心。而不是重点宣传功效，能治疗感冒的药有很多品牌，让人暖暖的很贴心，只有他!这就是情绪共鸣，价值共鸣，消费者在选的时候，会只考虑感冒药的价格吗?会倾向于有情绪价值的品牌，特别是大众化产品，若是感冒灵，只宣传治疗感冒的能力，那就是一白牌。

情绪价值，可以通过打造消费场景图实现，也可以通过视频实现，也可以通过广告语实现，核心关键，咱们做品牌第一个爆品，要用心。

四、做事请专业点

在我们电商行业，以前是可以白手起家的，但是现在早就过了这个野蛮生长的时代了，要想做好电商生意，打造电商白牌的爆款，你就要做专业点，不要随便搞点图就去做，不要随便就做个推广等订单。不要想当然。

1.视觉专业化

做线上生意就是做视觉的，你要是做不到情绪价值，图片就一定要做的好看，一定要美观，一定要符合消费者的审美，你要通过工具测试点击率，加购率，只有数据好的图，在后续的运作中才能成功。低点击率，低加购的，不管投放多少资金都是会赔钱，会失败的!

2.运营专业化

运营是一门学问，别以为运营门槛很低，别以为运营就是简单的广告投放，广告投放，大家有手就会，但是各大品牌还是需要运营团队，为什么?因为初级营跟高级运营天差地别，找一个专业运营事半功倍。

3.重视服务，搭建会员体系，提高复购率

目前新客各大电商平台的获客成本并不低，但复购的老客却可以做到低成本召回的，专业规划会员体系，做好服务，保持品牌会员增长，就是品牌成长的积累。

电商品牌要做出来第一个爆品，不仅仅要从产品端发力，更需要专业运作。做产品要用心要专业，做店铺要用心，要专业!这样才能成长。

淘宝标品和非标品销量到底做多少才合适？

Tue, 21 Apr 2026 10:21:59 +0800

我觉得做销量这件事，电商人应该不用教，但是可能有一些细节上的问题你没注意到。

比如说：一个产品到底达到多少基础销量才够呢?

首先，不同类目的产品，对基础销量的要求，完全不一样。

还是那句老话：标品拼销量，非标品拼视觉。

这也就意味着，标品对销量的依赖，是要远远大于非标品的。

因为标品同质化太严重，市面上卖的东西都差不多，功能、款式没多大区别，顶多就是卖点包装、主图视觉不一样。

这种情况下，销量和评价，就是买家下单最核心的决策依据。

因为对于消费者来说，既然大家都差不多，那我选个销量高的总没错吧?

那销量到底要做到多少呢?难道一定要冲到头部吗?

这里分为两个阶段。

第一个阶段，是上新测款阶段。

这个阶段的销量，只需要达到买家愿意尝试的最低门槛就行。

不用多，10-20 单基础销量，足够让买家觉得自己不是第一个吃螃蟹的人，用来测款刚刚好。

第二个阶段，冲量竞争阶段。

你去搜一下你产品的核心关键词，如果首页全是 5000+、1 万 + 的销量，那你至少要做到1000-2000+，才勉强有竞争力，不然是很难在这个词下有转化率的。

因为买家会通过货比三家的行为，去做对比选择。

对于标品这种没有什么差异化的产品而言，买家选择的第一标准，就是谁家的销量高就先考虑谁。

其次再看价格、视觉。

同时，如果这个行业已经有头部品牌了，那么白牌标品就需要更多的销量来做信任背书，否则买家不会愿意轻易尝试一个不知名的新品牌。

那么非标品拼视觉，是不是就不需要做销量了呢?

当然不是。

测款上新的时候，同样要做基础销量，也是 10-20 单就行。

只要让买家觉得这款有人买、不是冷门孤品就够了。

因为非标品的销量，不直接影响转化，买家更看重的是款式、风格、差异化。款式不对胃口，你销量再高也没用。

(甚至有的款因为足够特色，全网独一家，哪怕0销量也有人买)

所以非标品的核心，永远是视觉 + 测款。

用付费工具去测款，只要测出点击率、收藏加购率高于同行的款，直接新建计划放大流量，后期持续优化视觉，转化率自然会起来。

三分钟很长，能看到这里的，都是对自己有要求、想真正做好电商的人。

恭喜你，运营思路又上了一个台阶。

做电商不要太理想化了

Fri, 17 Apr 2026 13:39:34 +0800

关于做电商，我有点心里话想给大家说下，我发现，很多人做电商，还是用我们在学生时代的那种思维去做，总想把每一个步骤做好，总想把每一点知识了解透。

一板一眼的去做。我深耕电商行业五、六年，我发现，做电商一定要抛弃这种学生思维。

说白了，就是不要太理想化。因为，本身市场不会等你准备万全，而太理想化的思维只会让你错失机会。

说的通俗一点，就是我们做电商，要学会 “俗” 一点。什么意思呢?

就是做电商：实践比高智商(学的更多)更重要。

大家都知道，电商入行门槛其实很低，没有学历的硬性要求：从小学生到博士生都能做，但是，小学生不代表你做不好，博士生不代表你能做好。

因为，大家都有一个固有认知：会认为高学历的人在任何行业都能如鱼得水，毕竟他们有更强的学习能力。

但在电商这个领域，可不是这样的。

我身边就有一个例子，我有个大学同学，毕业后，就去考研究生，后来又去博去了，博士毕业后，就做了电商。

他比我入行早一些，做电商年数比我还长，有过很多起号的经验，也有过自己能够独立赚钱的这个账号。

后来我们聊了聊他做电商失败的原因。

我觉得他是一个特别理想化的人，当我和他聊一些关于电商相关话题时，他总能扯到扩大化，规模化，年赚多少万上这些事情上。

会从一个小项目一下子跳到规模化上来，看问题很深刻。

他说他想要的不是一个赚钱的账号，他想要的是一个能够赚钱的团队。

就是他非常渴望打造一个团队，然后里面所有的人都特别有主观能动性，赚钱的欲望都特别强烈。

就像网赚思维那样。他还说他想有一个能有被动收入的系统，不管他在哪里，收益是一直存在的。

其实，我觉得他这种想法和他的高学历有关系，怎么说呢?

从了解一个小项目上，他就能给你说出“未来上市”的想法，可能也是受到一些前辈的影响。

其实，有很多著名的企业家都曾经说过，自己拥有的巨大财富，都与自己的团队脱不了干系。

可能他也是效仿这种行为，认为只有一个优秀的团队才能够创造巨大财富。

很多人都会有这样的想法，包括以前的我，做一件事，虽然初期看的到一点收益，但是由于想的太远，算的太精，算到了自己未来几年后的收益，可能就这点，和自己理想的乌托邦效益离的很远。

然后就认为当下的事情不值得再做了，就会放弃掉。

就是我们太完美主义了。但是，我身边那些反观学历不高的，有大专的、高中的电商老板，他们身上没有复杂的思维，真的，做电商很直接，该付费就付费，该优化优化，即使拼尽全力，也只做好了60%的样子。

但就是这股踏实劲儿，他们没有说，我要把用到的东西都准备好再去做，没有这样。

选品的就一个一个看搜索结果，去记录，有些没有借助任何工具，没有用什么选品技巧。

直播的就琢磨话术，不空想，就这样，反而也做的很好。

所以，通过这些观察，我觉得，做电商从来都不是一个靠智商和学历就能取胜的行业。

它是一个高度贴近市场,需要我们落地的行业。

所以，很多想做电商的小白，初期会很纠结我是做品牌好，还是做白牌好。

是卖原创好，还是卖通货好?

其实，当你到了这样的思想上的十字路口的时候，理想化的人就会跟着自己的心走。

而比较务实的人，他就会根据自己的实际情况而走。

会思考，当前我有什么资源，我能利用什么资源，我能把什么做好，而不是从现在的资源去算计未来的效益。

未来的收益只能用未来的资源算，说白了，就是我们想的太远了，理想和现实太大差距，导致我们很容易放弃某些事情。

所以，我觉得做电商，要俗一点，不能理解化。

包括落实到具体的电商管理、内容策划、运营技巧等等。反正你不知道未来电商可能会发展成什么样子。

那何不把当下的事情做好，这就是“俗气”，没有工具就用手力，没有资源就拼时间。对于当下的电商，只有慢慢去改进，慢慢去学习。

淘宝运营内功的本质，是承接好流量

Thu, 16 Apr 2026 15:06:45 +0800

很多人说我讲的这些电商内功，都是十年前的老东西了。

不对，我讲的其实是几百年前的。

因为内功的本质，是人性的规律。

你要买一样东西，你要考虑的问题，影响购买决策的要素，上百年来几乎都没有变过。

只不过这些年来，人们购买产品的渠道发生了变化，所以这个内功的形式也发生了变化。

你在线下买东西，考虑的是品牌、价格、颜值，实际观测体验和导购的推荐等等;

而你在线上买东西，由于看不到摸不到，就只能通过主图、销量、评价、以及品牌影响这些要素来做购买决策。

但是电商的起势太快，初期门槛极低，导致一下子涌入的人太多。

而这些人大多数是没有做过生意的，所以他们根本意识不到内功的重要性，只会一股脑的去纠结流量问题。

在平台发展初期，有流量，几乎可以解决你的所有问题。

因为平台的货品供应还不完善，消费者的选择并不多，只要你有货上架，基本上就能卖。

但是随着平台逐渐成熟，供应链的完善、货品越来越丰富，以及专业选手越来越多，只会搞流量的问题就暴露出来了。

因为你会发现，你开始出现有流量没转化的情况，甚至投付费也出不了什么单。

这就是光注重流量，不注重内功的结果。

内功的本质，是建立产品的优势，让买家在货比三家的时候，能够有一个在你这里买的理由。

这个理由可以是价格、可以是销量、可以是视觉。****

产品不同，这些理由的侧重点也不同，所以我才会说：标品拼销量，非标品拼视觉。

这是人性的规律，不是什么运营技术。

所谓的技术，是我们通过这个规律，衍生出来的一系列可以适配这个规律的手段。

比如：

如何设计主图点击率更高;

快速积累产品销量的方法有哪些;

评价内容如何布局等等。

这些运营手段的目的，都是以人性为前提。

只有你明白了你为什么要做这件事，你才能把这件事做得更好。

只有逻辑对了，方法才会无穷多。

电商现在的阶段已经不适合新手入场了，因为无论是优化流量还是优化内功，试错成本都跟之前完全不一样了。

现在做淘宝，别再指望靠SD起流量了

Tue, 14 Apr 2026 14:51:46 +0800

现在做淘宝，已经不可能靠SD起流量了。

还在教别人SD起搜索的，不是蠢就是坏。

因为真实体验分的改版，导致平台对真实订单的考核极其严格。

不知道你们发现没，有很多类目现在清洗和降权已经不会再出处罚通知了，而是直接给你屏蔽无效订单，不参与真实体验分的考核。

那有小可爱要问了，屏蔽的订单，销量和评价还会生效吗?

想啥呢，当然不会生效。

不仅不生效，权重也不会累积。

而且即使你没被清洗，那累计的一点权重，也不足以让你获取能养活自己的搜索流量。

因为同行的竞争太激烈了，你这点单量，简直就是毛毛雨。

所以sd起搜索流量这个思路，现阶段压根就不成立。

但是sd起链接的逻辑依旧是成立的，因为起链接和起流量，不是一码事。

现在sd的主要目的，是累计销量和评价，而不是流量。

有了销量和评价，买家的信任度就会提高，那么转化率就会有保障。

这时候你去做付费流量，才会有一定的投产。

那么问题来了，不管是起流量，还是起链接，如果订单被清洗了，那就没有任何意义了。

在流量红利消失的后电商时代，付费推广工具已经是核心生产力了。

尤其是淘宝这个搜索型电商平台，任何类目，任何产品，只要开放了付费推广权限，都不应该放弃这个推广工具。

因为付费推广可以帮助我们获取精准的展现和曝光，加快我们的推广节奏。

同时他还能够帮助我们减少试错成本，对于数据不好的款，我们可以及时停止推广，而对于数据好的款，我们可以加大投入，从而提高我们，整体的运营效率。

产品为王：电商运营的囚徒困境

Mon, 13 Apr 2026 10:29:38 +0800

真正干运营的都知道，好产品才能打天下。

如果让你去运营一个一无是处的产品，连你自己都不愿意买的产品，那么无论是从哪方面来讲，都是比较困难的。

在很多年前，我找电商运营工作的时候，就经常遇到这样的问题。

任职的电商公司所做的产品，在我看来，在市场上是没有任何竞争力的。

但是老板却认为产品没问题，依旧让你去打爆款。

我相信我的粉丝里，也有很多运营就因为这个原因，换了非常多的电商公司。

就是想找一个有发展，有竞争力的产品。

但是好的产品，说实话，没有那么容易找。

就算有，可能也轮不到那时候的我来操盘。

认知了这一点你就知道，为什么在初期，大家那么迷恋运营技术。

因为产品是由你任职的公司决定的，或者说，是带你入行的人决定的。

而既然你没法选择产品，或者说找不到更有竞争力的产品，那你就只能想办法去把现有产品卖出去。

所以在初期，运营技术是非常重要的。

这里的运营技术不仅仅是指sd，付费推广，更多的是指运营思路。

比如店铺的营销活动策划、产品的内功优化等等。

因为这些操作，都是为了帮助你提高产品的竞争力。

价格拼不过，我们就换场景拼卖点;

功能拼不过，我们就换场景拼视觉;

视觉拼不过，我们就走活动拼销量。

现在知道为什么人丑就要多读书了吗?

因为你本身在颜值上已经没有任何优势了，而读书，能让你的灵魂更充实更有内涵。

这，就是你唯一建立优势的方法。

电商小卖家的出路是什么？非标品是最好的选择

Fri, 10 Apr 2026 16:03:15 +0800

所有的电商小卖家，和看想入行的新手，都应该选择非标品起步。

所有的生意，都可以从供应链的角度，分为三种类型。

第一种是“有啥卖啥”。

像丝绸之路、义乌批发，你是厂二代。

家里有啥就卖啥，身边有啥就卖啥。

这种靠的是资源和通路。

第二种是“没啥造啥”。

像苹果、特斯拉，等一系列科技公司。

靠的是工业制造和标准化规模，以及行业技术的专利壁垒。

第三种是“想买啥就造啥”。

就是你觉得自己需要什么，就去造什么，用需求定制产品。

这种靠的需求洞察，快速反应。

标品是供应链的玩法。

拼产能、拼链条、拼资金。

小个体根本不可能卷得进这个体系。

非标才是小个体的机会。

靠内容出圈、靠差异生存、靠圈层放大需求。

所以很多时候不是你不努力，是你压根选错了战场。

大厂赚的是工业化的钱，个体赚的是个性化的钱。

什么样的人应该赚什么样的钱，是有供应链底层逻辑规律的。

一定要搞清楚自己所处的生态位，不然钱赚不到不说，还容易倾家荡产。

淘宝店销量上不去，如何破局？

Thu, 09 Apr 2026 15:56:03 +0800

淘宝店销量达到瓶颈，无法提升，如何破局?

其实不管你是每天30单，100单，还是没有单。

想要提高店铺销量，只有两个方法：

要么提高店铺流量，

要么提高店铺转化。

如何提高流量

我们来算一笔账。

假设你现在每天1000访客，转化率10%，那你日销就是100单。

如果访客变成1500.哪怕转化下降1%，那你依旧有135单，比之前提高了35单。

假设访客不变，你的转化率从10%提升到了12%。

那你也提升了20单。

那么问题来了，如何提高流量?

很多卖家哪怕每天有几十单，也从来没有分析过，自己店铺的流量结构是哪些。

所以遇到瓶颈，或者销量下滑的时候，连优化的方向都没有。

所以一定要学会看数据。

流量结构我们可以通过生意参谋-流量-店铺来源来查看。

没有订购流量纵横标准版的记得订购一下，现在是免费的。

知道了你店铺目前最大的流量来源，我们有两种思考方向：

第一、放大原有的流量来源。

第二、增加其他版块的流量来源。

比如你现在是关键词流量最多，那么你要看，你的哪些词流量最多，还有哪些词的流量没有。

你可以用付费去提高转化率高的词的流量，也可以去抢一些还没有覆盖到的词路流量。

这就是扩大单渠道流量。

如果你觉得你的搜索流量到瓶颈了，没有更多有价值的词路可以抓了，那你就去拓展其他版块的流量。

推荐，站外，淘客，活动等等。

这些都是解决流量的手段和方式。

如何提高转化

那另外一个方法就是提升转化。

这个在初期很简单，你只要做好了产品的内功三板斧。，也就是基础销量、视觉设计，词图人分割。

那么维持一个高于同行平均的转化率，还是没问题的。

后期就是拼视觉卖点的优化了。

我之前就说过，电商运营的分水岭在视觉上。

后期哪怕你的转化率比同行多1个点，在高层级店铺的流量体系下，你都能超越对手上百单。

最怕的就是那些，只会铺货，图片一样，销量没有，付费推广也不会做。

永远停留在，店铺没流量，有流量没转化的卖家。

小红书淘宝达成战略合作，有什么新的机会吗？

Thu, 02 Apr 2026 14:30:55 +0800

小红书可以直接跳转淘宝了，不做内容的商家可能无动于衷，但是经常做站外种草的商家，估计要欣喜若狂了。

要知道，小红书是建立品牌信任的一个重要阵地。

尤其是没有任何知名度的新品牌，做小红书种草，是建立消费者信任最快的方式。

而现在，小红书和淘宝达成合作，把成交链路全部打通，买家从种草到拔草，一气呵成。

可以有效的减少买家在回流过程中。因为各种外部因素而产生的流失。

比如说搜索过程中发现了更喜欢的款;

比如说搜索过程中，闺蜜突然约你去逛街，兄弟喊你去洗脚，一回来就忘了这回事了。

这都是成交链路太长导致的。

而现在，从种草到成交，只需要一次点击跳转就完成了，避免了夜长梦多的风险。

这个动作，从表面看，只是帮助我们缩短了成交链路，但其实解决了一个非常大的痛点：

那就是种草效果无法度量的问题。

以前我们做小红书种草，找大量达人发笔记，光看点赞和评论数据，是无法准确知道这条笔记能带来多少真实成交的。

毕竟大多数人都是心口不一的，评论区里说想买，真上链接了，又消失不见了。

那时我们只能通过生意参谋里的流量来源，看看有多少访客是通过品牌词进店，来判断整体的种草效果。

但是这种判断方法太笼统，不够细致，只能看出整体的种草效果。

无法知道是具体哪个达人，哪条笔记带来的，这就造成了大量的投放浪费。

而现在淘宝和小红书的成交链路直接打通后，我们就可以直观的看到每条笔记的投产数据，从而筛选出更优质的笔记，和更优质的博主去加大投放。

换句话说，淘宝和小红书这次合作，就是要让商家告别“盲投种草”，用数据告诉你，你的钱到底花得值不值。

那你说这对小红书有啥好处呢?

你们看哈，如果小红书的种草效果可以度量了，也就是有清晰的投产数据了。

那么商家肯定会调整自己的推广预算分配，把本来在其他平台上的投流预算，分配到小红书上来。

那小红书挣的就是广告和分润。

其实小红书一直在试图自建电商体系，但是做的都不是特别好。

那与其跟其他平台硬刚，不如做好自己最擅长的种草基建，用内容帮淘宝天猫引流，反而更能实现良好的商业闭环。

对于小红书博主来说，挑战就更大了，以后优质的博主会越来越吃香，没有特色，做不出数据的博主，会越来越难生存。

这都是数据量化带来的连锁反应。

总而言之，这次合作：

淘宝靠小红书弥补了内容力;

小红书靠淘宝弥补了电商力;

买家下单更便捷;

达人收益可量化;

是双双赢。

而其他的电商平台，可能会有些危机了。

我们现在很多店铺，都是用小红书站外种草来累积初始成交模型。

小店做到100+真实人群成交，大店做到1000+真实人群成交。

再结合做淘宝站内推广就好推很多，哪怕你只跑智能计划，人群都是正的，投产非常好。

所以如果你现在还在用以前货架电商的思维去做淘宝，只会让你的路越来越难走。

淘宝没有放弃内容电商，而是换了一个方式来弥补内容力的不足。

那对于我们淘系卖家来说，更加不能放弃内容种草这块阵地。

别说你不会拍视频做内容。

种草未必要自己种，请人种也是一样的。

达人就是帮你干农活的，专人干专事。

淘宝都会找人合作，你不会吗?

淘宝万相台如何屏蔽垃圾流量？

Fri, 27 Mar 2026 15:25:28 +0800

淘宝的万相台无界大家玩明白了吗？

今天酱哥给大家分享几个避坑资源位，能让你们省很多钱。

首先，我们投关键词推广，只开淘宝搜索资源位。

搜索意图全域追投一定要关闭。

因为只要你开了全域追投，就会让你的宝贝展现到很多站外渠道。

包括芭芭农场这种低质量资源位，从而带来大量的秒拍秒退订单，造成推广费的浪费。

其次，如果你做的是非标品，经常开引力魔方，也就是人群推广。

你就会发现，引力魔方的资源位里，有一个叫淘系信息流的资源位，是无法关闭的。

只要你开引力魔方，就必须对他出价。

但是这个资源位会投放到很多站外信息流渠道，带来的也是非常差的流量。

那是不是没办法屏蔽了呢？还是有的。

关键词推广都可以低出高溢屏蔽人群，那么人群推广当然也可以同理操作。

我们可以通过降低人群出价，提高手淘猜你喜欢、购中购后的资源位溢价，来尽量减少信息流资源位的展现。

对于非标品来说，手淘猜你喜欢和购中购后资源位，其实是比较优质的推荐流量，因为他们能直接进入商品详情。

相比之下，全屏微详情虽然也是推荐流量，但是需要消费者进行二次点击才能进入详情页，那么就存在流失的可能性。

所以性价比不高，可以不投。

至于全站推广，我认为他只适合那些能通投的类目。

为什么这么说？

因为全站推广属于纯智能计划，没有资源位可选。

没有资源位可选就意味着，什么位置都投。

比如站内的搜索位和推荐位；

站外的闲鱼、高德、头条、陌陌……

就是有时候你会在一些，莫名其妙的APP上看到你的产品。

那……你们自己想想，什么产品适合这么投。

是不是那种，不管你现在有没有需求，反正看到了，就会有购买欲望的产品。