每个电商人都想做差异化，但不是所有产品，都能做差异化的。
我经常跟你们说，要学会挖掘产品卖点。
但是挖掘卖点的前提，是有卖点可挖。
一个产品如果找不到差异化卖点，只有两种情况：
第一，这个产品确实很一般。
你的所有卖点，都不值一提，那这种产品大概率很难做起来。
除非你走极致的低价，9.9包邮直接上车，但我估计很多人是做不到这种价格的。
第二，这是个没有人群差别的产品。
比如说五金类、机械类，卖点的空间只有那么多。
你有的，对手也有，你没有的，对手估计也没有。
所有的卖点基本都被打完了，最后又回到了第一点，拼价格的同时，还要拼销量。
除非说你有科研能力， 你做出了这个领域的重大技术突破，而且这个技术突破是颠覆性的，让使用者提高了效率或增加了便利性，那你才有差异化的空间。
但是这个叫技术壁垒，不以你的意志为转移。
它跟营销无关，跟差异化无关，跟技术的发展有关。
适合做差异化的产品， 一定是有人群区分的。
同一个产品，如果他能解决有不同需求的人群，那他就有差异化的空间。
因为它可以做差异化的场景打不同的人群。
比如说湿纸巾这个产品，可以打湿厕纸的场景卖点，主打个人卫生的理念。
我曾经在罗老师的直播间，看罗老师介绍拿湿纸巾擦屁股对痔疮有好处的卖点，简直炸裂。
也可以走婴幼儿湿纸巾的卖点，专注婴幼儿健康，主打1-3岁婴幼儿使用场景。
甚至可以走宠物湿纸巾的场景，擦猫狗PP，干净为生，消毒除臭。
这个就叫场景差异化 。
当然，其实纯标品，也能通过细分人群，来找差异化的场景。
比如我之前在标品非标化的那期视频里提到的：
这是一颗钉子，适合扎美工车胎。
那有些变态的运营也许就会买。
