有电商人说：
“现在消费者的需求量下降了，没人买东西了，开直通车是有流量，但是没转化。”
我想说，这个逻辑是不对的。
首先，淘宝是个货架电商，能打开淘宝的人，就已经证明是有需求的人了。
那么他在搜索他的需求产品时，要考虑的，仅仅是买谁家的产品而已。
所以消费市场的需求量下不下降，跟你的直通车有没有转化没有直接关系。
市场需求量下降，只是影响电商平台整体的流量。
而你的直通车有没有转化，取决于你的产品是否有竞争力。
这个竞争力包括：
价格、销量、品牌、视觉等相关优势。
也就是消费者选你，不选同行的理由。
另外顺便给大家科普一下，需求和需求量不是一码事。
比如说：
不管口袋里有没有钱，电商人对三楼的需求都是存在的。
但是口袋里的钱多或者钱少，影响的是需求量，也就是次数。
钱少，可能一年去一次;
钱多，可能一次去一年。
所以价格影响的是需求量，而不影响需求。
当价格足够高，或者我们口袋里的钱实在太少的时候，需求量就会无限接近于0.
或者说，商品的价格实在太高的时候，我们就会降低需求量以及寻找平替。
这就是为什么最近几年，电商价格战打的这么厉害。
因为大家口袋里的钱都不多，所以需求量下降。
只有低价，才能收割那波原本有需求，但是因为口袋里钢镚太少，而减少需求量的人群。
不过不用担心，每个价格段的产品，都有上一层的人掉下来接住。
你要做的，不是抱怨经济形势和电商环境。
而是想办法，让自己的产品比同行的更有优势。
