电商现在已经进入了一个劣币驱逐良币的阶段。
在最早期的流量红利阶段，有人研究平台规则，研究怎么操作商品更容易获取流量；
有人研究产品和内功，研究什么产品更能给用户创造价值，怎么优化内功可以提高产品点转率。
这两者都能挣到钱。
现在就不一样了，这几年电商平台的商业环境，变成了以价格战为核心。
没有商家关心什么产品对消费者更有价值了，因为你的产品做得再好，价格不符合平台要求，平台不给你流量。
这就是劣币驱逐良币的阶段。
举个例子：
本来一个成本50的产品你卖100块，可以赚50;
如果同行也是成本50.他卖60.那也就罢了，毕竟受益的是消费者。
但现在问题是，你只有卖60甚至50平台才给你流量，那怎么办?
商家为了能够打得起价格战，会绞尽脑汁把成本降到40、30甚至20.再去卖50、40甚至30.
这种降成本的方式带来的结果是什么，大家心里应该都清楚。
以后市面上好货会越来越少，因为有良心的商家根本挣不到钱。
真不是不想给你好东西，是实在给不起了。
同样一个产品，你卖100.同行卖50.你要花非常多的精力去做客户教育，让他们认知到为什么你们的产品看起来一样，但实际不一样，所以价格不一样。
但最后大多数人会放弃，因为这太难了，而且教育成本非常高。
你说你质量好，同行照样可以厚着脸皮说他质量好。
只有消费者收到货的那一刻，才能感知到差别。
所以有点良心的商家，在这个阶段是最痛苦的。
他们不想偷工减料打价格战，结果就是：
平台不给流量，产品没有曝光；
即使你付费买流量，买家也不买账，导致投产极差。
因为用户的消费习惯已经被潜移默化的影响了，这才是最要命的。
我现在的感觉就是，整个电商行业十余年累积起来的消费者信任，以及商家信任，这几年正在逐渐被消耗。
我一个电商人，现在网上买个东西都胆战心惊的。
哪怕我愿意买高客单产品，我也担心他的质量跟低客单是一样的，因为我太明白那帮商家能做出什么事来了。
我一个电商人，现在网上卖个东西也同样胆战心惊。
尤其看到收货地址山东河南河北，我心里就慎得慌。
你说这是人性的扭曲，还是道德的沦丧?
总而言之，不管现在的商家产品卖什么价，反正平台的流量是明码标价。
就是生怕你利润太多了，整日待在三楼累坏了身体，真是太体贴了。
现在我和身边的电商人都有个共识：
自从电商的推广智能化后，做电商通过技术拉低成交成本从而创业翻身的路基本已经堵死了。
在早期赚到一波钱的人，还能依靠早期的积累继续苟延残喘，或者找新的增量平台，而还没有翻身的人，将会过得更难。
虽然对于强大的运营而言，路依旧是通的，但是通道更窄，门槛更高，概率更低了。
哎，希望会好起来吧。
毕竟我们这帮从青年做到中年的电商人，要是不做电商了，还真不知道该去干什么。
