价格战是这两年做电商的热门话题，尤其是在平台的流量规则推动下，甚至变成了一场不得不加入的战争。
那如果你就是不想打价格战，有什么办法呢?
其实还是有的，这里给大家提供几个方向上的建议。
不一定完全有效，仅仅提供一些思考的方向。
店铺定位要清晰
一个能卖高客单产品的店铺，定位一定是清晰的。
什么叫定位清晰?
就是你只做一类特定人群需求的产品，也就是只帮助一类特定人群解决问题。
我们说做店，定款先定人，也是这个道理。
一个什么都卖的店铺，是没法做高客单产品的。
因为这样的店铺显得十分不专业，不专业带来的不信任，会让买家认为你的产品品质也不可控。
那你的价格只要不是最低价，消费者是不会愿意买单的。
只有让消费者认同我们的定位，才有机会去用产品打动他。
抛开性价比
抛开性价比，去做价性比。
什么意思?
就是去做这个价格段内，质量最好的产品。
与其牺牲利润去跟同行打价格战，不如把牺牲的利润，放在建设团队，优化产品和客户服务上。
不要因为价格比同行高而担心卖不出去。
只要品质足够好，视觉和内功优化到位，你的产品不会因为价格高而受损，反而会吸引一帮高质量客户。
换句话说，你不比同行贵一点，怎么能证明你的产品比同行好呢?
高价打败低价，不仅是品质和用料的区别。
还是人心的洞察，和人性的驾驭。
如果一个品牌的品质足够好，视觉、内功、口碑也足够好，那么价格高不会成为他的劣势。
喜欢这个产品的人，终究会在某个时间点进行购买，无非就是购买周期的长短不同。
总而言之，去围绕一类人群的需求，提供相关的高品质产品，给他们提供针对性的产品服务，你就有做高客单的机会。
如果你的店铺能够成为某种需求必逛的店铺，那你会变得无比强大。
大店其实都是这样。
靠价格战抢来的客户，终究是天涯过客。
哪里低价，他们往哪里走，没有忠诚度。
