很多人说我讲的这些电商内功，都是十年前的老东西了。
不对，我讲的其实是几百年前的。
因为内功的本质，是人性的规律。
你要买一样东西，你要考虑的问题，影响购买决策的要素，上百年来几乎都没有变过。
只不过这些年来，人们购买产品的渠道发生了变化，所以这个内功的形式也发生了变化。
你在线下买东西，考虑的是品牌、价格、颜值，实际观测体验和导购的推荐等等;
而你在线上买东西，由于看不到摸不到，就只能通过主图、销量、评价、以及品牌影响这些要素来做购买决策。
但是电商的起势太快，初期门槛极低，导致一下子涌入的人太多。
而这些人大多数是没有做过生意的，所以他们根本意识不到内功的重要性，只会一股脑的去纠结流量问题。
在平台发展初期，有流量，几乎可以解决你的所有问题。
因为平台的货品供应还不完善，消费者的选择并不多，只要你有货上架，基本上就能卖。
但是随着平台逐渐成熟，供应链的完善、货品越来越丰富，以及专业选手越来越多，只会搞流量的问题就暴露出来了。
因为你会发现，你开始出现有流量没转化的情况，甚至投付费也出不了什么单。
这就是光注重流量，不注重内功的结果。
内功的本质，是建立产品的优势，让买家在货比三家的时候，能够有一个在你这里买的理由。
这个理由可以是价格、可以是销量、可以是视觉。****
产品不同，这些理由的侧重点也不同，所以我才会说：标品拼销量，非标品拼视觉。
这是人性的规律，不是什么运营技术。
所谓的技术，是我们通过这个规律，衍生出来的一系列可以适配这个规律的手段。
比如：
如何设计主图点击率更高;
快速积累产品销量的方法有哪些;
评价内容如何布局等等。
这些运营手段的目的，都是以人性为前提。
只有你明白了你为什么要做这件事，你才能把这件事做得更好。
只有逻辑对了，方法才会无穷多。
电商现在的阶段已经不适合新手入场了，因为无论是优化流量还是优化内功，试错成本都跟之前完全不一样了。
