做电商，我永远认为，流量是为产品服务的。
如果你没有搞清楚，你的产品是卖给谁的。
那么你所有的引流行为，都是无效的。
为什么这么说呢?
最近有很多厂家找我们陪跑，在咨询的时候我就发现：
他们开完店之后，最喜欢做的事，就是全方位无死角的去搞流量。
最主要的是，还都是一些无效流量。
比如说找人互粉，朋友圈天天发链接，甚至在各种视频评论区留言。
就这么一种搞流量的状态，我估计你比我橱窗里的刑法还难卖。
流量即人群
每个电商人都必须认知到 ，流量即人群。
人群匹配上对应的产品，才能带来成交。
所以每一个厂家找我们陪跑，我们做的第一件事，就是帮他分析产品，确定产品的人群。
大家不要小看这个动作。
这个动作，决定了你后续所有的推广方向。
因为一个产品，在市场上有不同的客单价，和不同的使用场景。
而客单价和使用场景，就决定了你的受众群体。
比如说一款奶瓶。
它的受众群体是宝妈对吧?
但是宝妈也分很多类型呀。
如果是粗心的宝妈：
那么她关心的，就是这个奶瓶的质量，容不容易摔坏，摔坏之后，会不会产生碎渣子;
如果是精致的宝妈：
她就比较关心，这个奶瓶容不容易冲洗，是不是那种容易清洗的材质;
而如果是科学的宝妈：
她就更在意，这个奶瓶上有没有更科学的刻度，让她能够知道更适合的量是多少。
做这种人群细分，不是了为了装B。
而是为在同质化的市场竞争中，去集中火力建立自己的细分优势。
从而避开纯标品的竞争环境。
有了这个细分思路，你也就知道，该如何去设计你的产品卖点，如何去规划你的详情页结构。
这些，我把它统称为内功优化。
只有内功优化完毕之后，做推广引流才有意义。
推广引流的核心动作
而推广引流，也不是你简单的刷几单，互个粉，或者开个30块的直通车就完事了。
我们每一个运营动作，一定要带有目的性。
如果你不清楚这个动作的目的是什么，那你就很难从这个动作中获取经验。
由于免费流量是玄学，所以这里我只讲付费推广。
而付费推广，有几个核心动作，大家可以记一下。
第一、测试。
对于一个类目不熟悉的情况下，我们做付费推广的第一步，一定是做测试计划。
测什么?
测词、测人群、测图、 非标品还得测款。
只有测出了数据好的词图人款，你才能够进行下一步：
放大。
而放大这个动作，就是通过多计划裂变， 去做高效率的拉新和人群流转。
剩下的，就是看产品的市场趋势，和竞品打击的力度了。
所以无论是内功，还是流量推广。
如果你没有一个清晰的运营思路，那么可能你烧再多的推广费，也学不到什么东西。
这也是为什么，很多人干运营七八年，水平还是很一般。
而有的人，仅仅做了一两年，却能有突破性的成绩。
因为有些东西，就是一层窗户纸。
有人帮你捅破了，你的路就顺了。
