做电商只需要解决两点
做电商，不管你卖什么产品，本质上只需要解决两件事。
第一、让买家“看到”我的产品;
第二、让买家“看上”我的产品。
所有的电商运营手段，其实都是在解决上面两个问题。
比如说sd，在早期的核心作用，是用来提高产品的搜索排名的。
也就是你的链接销量越高，转化率越好，搜索排名越靠前，那买家搜索的时候，就更容易看到你。
比如说付费推广，无论是早期的直通车/引力魔方/极速推，还是现在的万相台无界。
其实本质上，都是花钱买展现，也就是花钱让买家看到你。
所以让买家看到你的这个问题，其实非常容易解决，因为直接付费推广就行。
最难的，其实是如何让买家“看上”你。
因为这个环节，才是考验运营能力的部分。
如果你只是一味的让产品被买家看到，而不被看上，就会浪费大量的推广费用。
那到底如何才能让你的产品，被买家看上呢?
请记住下面这句话：
“你的产品转化率高，一定是在跟同行的竞争中，获取了某种优势。”
消费者的下单决策其实就那么几个。
通过货比三家，来对比产品的视觉/价格/销量/评价/品牌等等，哪个更符合自己的预期，哪个跟有优势，哪个更能够说服自己。
而不同的产品，买家的决策侧重点不同。
还是那句话，标品拼销量，非标品拼视觉。
如果你做的是标品，那么买家更看重你的产品销量、价格、以及品牌知名度跟同行对比是否有优势。
如果你做的是非标品，那么买家更看重的，是你的产品款式、视觉，是否符合她们的审美需求。
不知道什么是标品和非标品的，参考我视频号主页的电商哲学合集。
具体的运营工作
理解了上面的逻辑，那么接下来的运营工作就很明确了。
第一步，先把影响买家决策的点解决掉，也就是确保买家能看得上你。
如果是标品，就通过各种方式做销量，无论是送、亏本跑、还是找前女友sd都可以。
如果没有品牌优势，看看能不能在视觉上蹭一蹭大品牌，这个不细说，懂得都懂。
如果是非标品，就做多个视觉方案。
场景、构图、色调，多种版本、多个组合。
再通过测图测款，找出点转率最高的款和图。
第二步，通过付费推广，去让你的产品被买家看到。
标品优先做关键词推广，在计划里去抢精准长尾词的展现。
也就是让买家搜索这个词的时候，能够看到你的产品。
这样的词转化效率最高，如果说你不想找词，也可以直接开智能计划。
在第一步做好的情况，开智能计划的效果也不会差。
但是长期下来，如果你的推广计划里只有智能，慢慢的效果会越来越差。
因为智能计划的拉新太少，想要放大，一定是标准+智能一起开。
在不同的阶段，各自负责不同的推广侧重。
如果你是非标品，既可以开关键词推广，也可以开精准人群推广。
这是两个不同的曝光渠道，一个是搜索渠道，一个是推荐渠道。
因为非标品具备冲动性，在推荐位也有被买家看上的概率，而且成本比搜索位更低，所以大家可以看预算来选择性投入。
以上两步就是运营的核心环节了。
但是具体的细节，计划设置，没有办法详细说明。
大家可以结合，往期的运营思路举一反三，或者找酱哥了解系统性的一对一陪跑。
总而言之，只要你的每一个运营操作，都能够解决上面环节里的某个问题，那么就一定是有用的。
做运营目的性很重要，千万不要做那些看起来有用，实际没有任何意义的行为。
比如刷人气、刷访客、互刷互粉……
