我觉得做销量这件事，电商人应该不用教，但是可能有一些细节上的问题你没注意到。
比如说：一个产品到底达到多少基础销量才够呢?
首先，不同类目的产品，对基础销量的要求，完全不一样。
还是那句老话：标品拼销量，非标品拼视觉。
这也就意味着，标品对销量的依赖，是要远远大于非标品的。
因为标品同质化太严重，市面上卖的东西都差不多，功能、款式没多大区别，顶多就是卖点包装、主图视觉不一样。
这种情况下，销量和评价，就是买家下单最核心的决策依据。
因为对于消费者来说，既然大家都差不多，那我选个销量高的总没错吧?
那销量到底要做到多少呢?难道一定要冲到头部吗?
这里分为两个阶段。
第一个阶段，是上新测款阶段。
这个阶段的销量，只需要达到买家愿意尝试的最低门槛就行。
不用多，10-20 单基础销量，足够让买家觉得自己不是第一个吃螃蟹的人，用来测款刚刚好。
第二个阶段，冲量竞争阶段。
你去搜一下你产品的核心关键词，如果首页全是 5000+、1 万 + 的销量，那你至少要做到1000-2000+，才勉强有竞争力，不然是很难在这个词下有转化率的。
因为买家会通过货比三家的行为，去做对比选择。
对于标品这种没有什么差异化的产品而言，买家选择的第一标准，就是谁家的销量高就先考虑谁。
其次再看价格、视觉。
同时，如果这个行业已经有头部品牌了，那么白牌标品就需要更多的销量来做信任背书，否则买家不会愿意轻易尝试一个不知名的新品牌。
那么非标品拼视觉，是不是就不需要做销量了呢?
当然不是。
测款上新的时候，同样要做基础销量，也是 10-20 单就行。
只要让买家觉得这款有人买、不是冷门孤品就够了。
因为非标品的销量，不直接影响转化，买家更看重的是款式、风格、差异化。款式不对胃口，你销量再高也没用。
(甚至有的款因为足够特色，全网独一家，哪怕0销量也有人买)
所以非标品的核心，永远是视觉 + 测款。
用付费工具去测款，只要测出点击率、收藏加购率高于同行的款，直接新建计划放大流量，后期持续优化视觉，转化率自然会起来。
三分钟很长，能看到这里的，都是对自己有要求、想真正做好电商的人。
恭喜你，运营思路又上了一个台阶。
