在电商行业，知名品牌只是少数，大部分商家其实都是白牌;淘宝刚起步的时候，是靠大部分中小商家撑起来的，拼多多发展迅猛那些年也是靠各种中小厂家一起卷低价发展起来的，抖店照样如此，其实白牌对国内电商发展贡献功不可没。但是白牌往往面对同质化竞争、卷低价、流量贵、利润低的内卷中。
如何跳出内卷循环，如何从0-1做出来第一个爆品，这对企业、对品牌来说至关重要。
白牌通常的困境是品牌规划薄弱，重产品不重品牌，资金有限，供应链薄弱，新品开发不足，爆品被抄袭，被跟款，低价内卷等。想要做出第一个爆品来，我们必须理清思路，重视细分市场，精准定位人群，多方面发力。
一、产品端发力
白牌想要成长，产品是第一位的，但是电商发展到现在非常成熟了，基本任何类目都有同款，都有竞争，想要创新的开发一个专利产品，这对白牌来说可能性不高。那对于我们最简单的办法就是解决大盘忽视的痛点，大盘需要考虑体量齐全，我们可以解决某个痛点放大。
1.产品创新
很多说会说创新很难，切实产品创新往往就在细节中。
举个简单例子，比如家用电压力锅行业，美的、格力、苏泊尔、这些巨无霸知名品牌在这行业就是神一样的存在，价格做到极致，产品供应链无敌，客户售后极好，按照常理来说，新品牌切入这个单品无异找罪受。
但是这个行业出来了一个天才品牌，韩派这个牌子简直就是个天才，给电压力锅配备了”三个内胆“这一个简单实用的创新，大盘忽视的卖点，
韩派让消费者直接用电饭锅就可以同时分格子做蒸饭，蒸菜，煲汤。
号称12分钟做好饭跟菜，立马成为品牌超级爆款。不了解的你可以去搜索下，韩派目前发展火热，销量极好，网红品牌成功，年销上亿了。
其实创新就是在细节中，多想想，多磨合下产品，你就是下一个天才。
你可能会说，我想不到创新的点，那怎么办?还有更简单的办法，你首先分析竞品的差评，这里就有客户群体的需求，直接根据产品去完善本产品，解决差评客户群体的需求点，那就是精细化卖点，就是好产品。这最简单了。
2.标品无法创新?
当然还有一些类目，就是标品，没法做创新，比如做不锈钢的，做定制行业的，做食品的，做零食的等很多。那怎么办?
你产品创新不了怎么办?
那就去卷视觉效果，就去卷运营能力，就去卷服务，卷复购率。
比如做零食的，你把图片拼命磨合下，做出来高点击率图，这也是你的竞争力，比如你找一个实力强的运营，从运营思路上改善，也能找到突破口。
还是不行?
那你去把包装设计的更好看，产品拍的更美，你去给客户提供更好的视觉，能做到吧，你去给客户提供情绪价值，那你照样能做出来一定的市场!
二、人群精准细分
做白牌，我们先不切大众市场也可以，我们切入精细，垂直化市场，解决固定客户群体的需求，找到精准人群去细分市场。
比如某知名品牌老人鞋，要说真的有老人鞋这个概念吗?无非就是一脚蹬，底软，防滑是核心特点。但是通常老人群体往往被巨头大盘忽视了，以前那些中老年款的鞋，实在设计的太low，这个品牌把老人鞋做的稍微时尚点，然后就卖的很好，然后找代言，投放广告，很快就发展到了全国的知名品牌。
这就是典型的细分市场切入。先找细分群体，往往是白牌成长的核心关键点。
三、重视情绪价值而非价格
其实大家都知道，在目前的经济环境下，情绪价值的消费潜力一定会很高，品牌如何找到消费者的情感共鸣真的很重要。
这个做的很成功的是某感冒灵了，他的宣传是：暖暖的，很贴心。而不是重点宣传功效，能治疗感冒的药有很多品牌，让人暖暖的很贴心，只有他!这就是情绪共鸣，价值共鸣，消费者在选的时候，会只考虑感冒药的价格吗?会倾向于有情绪价值的品牌，特别是大众化产品，若是感冒灵，只宣传治疗感冒的能力，那就是一白牌。
情绪价值，可以通过打造消费场景图实现，也可以通过视频实现，也可以通过广告语实现，核心关键，咱们做品牌第一个爆品，要用心。
四、做事请专业点
在我们电商行业，以前是可以白手起家的，但是现在早就过了这个野蛮生长的时代了，要想做好电商生意，打造电商白牌的爆款，你就要做专业点，不要随便搞点图就去做，不要随便就做个推广等订单。不要想当然。
1.视觉专业化
做线上生意就是做视觉的，你要是做不到情绪价值，图片就一定要做的好看，一定要美观，一定要符合消费者的审美，你要通过工具测试点击率，加购率，只有数据好的图，在后续的运作中才能成功。低点击率，低加购的，不管投放多少资金都是会赔钱，会失败的!
2.运营专业化
运营是一门学问，别以为运营门槛很低，别以为运营就是简单的广告投放，广告投放，大家有手就会，但是各大品牌还是需要运营团队，为什么?因为初级营跟高级运营天差地别，找一个专业运营事半功倍。
3.重视服务，搭建会员体系，提高复购率
目前新客各大电商平台的获客成本并不低，但复购的老客却可以做到低成本召回的，专业规划会员体系，做好服务，保持品牌会员增长，就是品牌成长的积累。
电商品牌要做出来第一个爆品，不仅仅要从产品端发力，更需要专业运作。做产品要用心要专业，做店铺要用心，要专业!这样才能成长。
